Лендінг, який перетворює рекламу на заявки

Лендінг — це одна сторінка, побудована навколо однієї дії: залишити заявку, записатися, купити. Усе на ній підпорядковано цій дії, і саме тому вона конвертує краще за головну сторінку багатосторінкового сайту.

Лендінг — правильний вибір, якщо ти запускаєш рекламу і хочеш точку приземлення без відволікань; якщо продаєш одну послугу або один продукт; якщо тестуєш нішу і не хочеш вкладати бюджет у повноцінний сайт; якщо тобі треба швидко з'явитися в мережі з чимось, що працює.

Багатосторінковий сайт потрібен, коли послуг кілька і кожна має власну аудиторію, коли ти розраховуєш на пошуковий трафік у довгу або коли сайт має вести не одну, а кілька різних воронок. У такому разі краще одразу дивитися в бік створення сайту на замовлення — лендінг тоді стане його частиною, а не заміною.

Перший екран відповідає на три питання за п'ять секунд: що це, для кого і що робити далі. Якщо людина мусить прокрутити, щоб зрозуміти, чим ти займаєшся, — реклама вже злила частину бюджету.

Далі йде логіка, а не набір красивих блоків: проблема, яку людина впізнає → рішення → доказ, що воно працює → відповіді на заперечення → дія. Відгуки, цифри й гарантії ставляться не «для краси», а точно в те місце, де в читача виникає сумнів.

І окремо: жодного блока без функції. Якщо секція не закриває заперечення, не веде до дії і не будує довіру — вона тільки додає скролу між людиною і формою.

Якщо на сторінку йде платний трафік, вимоги жорсткіші. Швидкість завантаження впливає і на вартість кліку, і на кількість людей, які взагалі дочекаються сторінки. Обіцянка в оголошенні має дослівно збігатися з першим екраном — інакше людина відчуває підміну й закриває вкладку.

Окремо налаштовуємо сторінку подяки: без неї неможливо коректно рахувати конверсії й оптимізувати рекламу. І одразу закладаємо технічну базу під згоду на cookie — без неї трекери в Європі вмикати не можна.

Часто під «лендінгом» мають на увазі одну сторінку, а через місяць виявляється, що потрібні ще політика конфіденційності, сторінка подяки й окрема сторінка під другу послугу. Це нормально — але краще передбачити це на старті, ніж переробляти.

Тому на розборі я одразу питаю, скільки в тебе офферів і чи плануєш ти рекламу на кілька аудиторій. Іноді відповідь — два простих лендінги замість одного складного.